¿Qué podemos aprender de la definición de persuasión?
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La persuasión es una gran parte de nuestra vida y sociedad, y muchas veces es interesante observar la psicología de la persuasión. La definición de persuasión, cómo funciona la persuasión como forma de arte, e incluso su psicología, desempeñan un papel fundamental en la forma en que ocurren las interacciones humanas. Aquí, examinaremos lo que puede aprender de la definición de persuasión e incluso varios aspectos de ella.
La definición de persuasión
La persuasión, por definición, es un proceso en el que otros comunicadores intentarán convencer a las personas de que cambien ambas actitudes, junto con los comportamientos con respecto a un tema a través de la transmisión de un mensaje en una atmósfera que tenga libre elección. Entonces, esencialmente está influenciando a otras personas en una sociedad de libre elección de diferentes maneras.
Algunas de las formas en que se logra la persuasión son las siguientes:
- Usar palabras, imágenes y sonidos
- Usar un intento deliberado de influir en otras personas
- Centrándonos en la libre elección de las personas
- Puede hacerse a través de los medios, tanto verbalmente como no verbalmente.
La persuasión, por definición, implica cambiar el punto de vista sobre algo y es bastante interesante.
Persuasión: entonces y ahora
La persuasión existe desde tiempos inmemoriales. Si bien en el pasado a veces los elementos que se consideraban persuasivos no lo eran, la persuasión es algo que se ha utilizado durante cientos de años. La persuasión implica manipulación, y aunque algunos pueden encontrarla de mal gusto debido a la intención real detrás de ella, implica el control social como aspecto principal. Por ejemplo, si no tienes ningún poder o influencia, no interesarás a la gente. La persuasión a veces se considera un mal tipo de control social, pero muchas veces es una buena manera de hacer entender su punto de vista.
La persuasión se vio en las áreas de artes liberales de la Edad Media y fue dominada por hombres educados que luego se convirtieron en líderes. Los predicadores usaron la palabra para inspirar a otros, así como los líderes que pidieron que el país se uniera usaron la persuasión.
La persuasión se usa no solo para influir en la gente; también se utiliza en publicidad, y eso es una gran parte.
Pero ha cambiado bastante con respecto a los mensajes de reclutamiento que puede haber visto hace cientos de años. La persuasión es una gran parte de la sociedad de muchas formas diferentes. Hoy en día, está en una escala mayor, es mucho más rápido e influye en más personas. Además, es casi como una ciencia en estos días, en lugar de simplemente llamar la atención de alguien a quien convencer por un artículo o una creencia.
Cómo ha cambiado
Hay algunas formas en que la persuasión ha cambiado, y son las siguientes:
- Se ha vuelto mucho más grande
- Es mucho mas rapido
- Es mucho mas complejo
- Es mas sutil
- Lo utilizan principalmente las grandes empresas.
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Con respecto a su crecimiento, puede mirar inmediatamente un comercial de televisión y ver la cantidad que hay; ves muchos anuncios a diario, desde revisar las redes sociales hasta incluso conducir por la calle. Puede estar expuesto a entre 300 y 3000 imágenes y anuncios diferentes, aunque no todos son iguales. Necesitan comunicarse y acertar en los puntos correctos para trabajar.
También viaja rápido. Estamos en la era de Internet, así que si escuchas que una empresa tiene una promoción, se propaga como la pólvora. La publicidad es el principal usuario de la persuasión, pero, por supuesto, puede conseguir empresas de relaciones públicas, empresas de marketing o prácticamente cualquier negocio que necesite vender algo para utilizar la persuasión para crear influencia social.
Ahora, como dijimos antes, la persuasión es una forma de arte, y está influenciando a otra persona para que haga algo o crea en algo, pero también debes saber que algunos tipos de persuasión, para realmente abordar la psique de otra persona, utilizan métodos muy sutiles. imágenes y anuncios para crear un resultado. A veces, las personas usan diferentes imágenes para interesar a los espectadores, o algo que muestra que puedes lograr el estilo de vida. El sexo también se utiliza como un punto de venta principal para que disfruten muchas personas.
La persuasión no es solo decirle a otras personas que quieres que te escuchen; tienes que ser inteligente para generar interés.
En el pasado, podía usar menos de estos porque competían menos personas, pero si está tratando de que se escuche su idea o se genere interés, es bastante sorprendente.
La comunicación es clave
Con la persuasión, el elemento más importante que debe tener es la comunicación. Si no puede comunicar el punto de manera efectiva, no tendrá éxito.
Con la comunicación, la persona que está escuchando presta atención, comprende los contenidos y para que la persuasión suceda, esencialmente está haciendo que la otra persona ceda al punto que se le pide, y a partir de ahí, gane interés y se mantenga en esta posición durante mucho tiempo. lo suficiente para actuar en consecuencia. A veces, el objetivo es que una persona actúe, pero a veces puede lograr que todo un grupo de personas actúe sobre algo, por ejemplo, un grupo que elige seguir el cristianismo debido a las creencias.
Algunos teóricos sí refuerzan la conexión entre educación y persuasión, y eso se debe a que enseñar información a través de esta comunicación informativa puede contribuir a ganarse a otras personas. Y, dado que la repetición sí modifica el aprendizaje de una persona, de esto se infiere que si eres persuasivo, impacta a los demás y empieza a condicionar verbalmente a la otra persona, y eso es lo que usan los que persuaden.
Por ejemplo, ¿alguna vez no ha estado interesado en algo, ha hablado con alguien, ha hecho que lo discuta y le haya dicho todas las razones por las que debería estar interesado y, a través de conversaciones repetidas, pronto se ha interesado en esto? Ese es un ejemplo de persuasión. El aprendizaje enfatiza la atención, la retención y la comunicación en la vida.
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Los seis ingredientes
Cuando se trata de persuasión, tienes seis ingredientes que necesitas para persuadir a alguien.
Son los siguientes:
- Reciprocidad: ¿Qué puedo obtener a cambio de invertir tiempo / energía / dinero / etc.? en esta situación.
- Compromiso junto con la coherencia: desea asegurarse de que puede lograr que las personas se queden con usted para mantener la coherencia, y si hace que el otro se comprometa con algo, lo mantendrán.
- Prueba social: esta es la prueba de otras personas de que algo funciona / no funciona, generalmente respaldada por personas en las que confía, incluidos expertos, personas que lo usan, grandes grupos de personas, personas que usted puede conocer, incluso celebridades.
- Gusto: este es el grado de agrado de alguien, ya sea en base al atractivo de la persona, cómo trabaja contigo, semejanza e incluso cumplidos, y es por eso que algunas personas tienen más éxito persuadiendo a otras.
- Autoridad: las personas que ven a personas que saben lo que están haciendo tienden a estar más inclinadas a trabajar con ellas, y esto se incluye en los titulares o en presentaciones que hablan de expertos, científicos o incluso investigación.
- Escasez: si vas a persuadir a alguien y tienes algo que es limitado o único en su tipo, es probable que estén más inclinados a intentar ir contigo por el bien de la rareza en sí misma.
Ahora, debido a estos factores, esencialmente puedes sacar a colación un punto o vender cualquier cosa a otra persona, sin pasar por la mente racional, trabajando inmediatamente con las intenciones subconscientes. Es por eso que algunas personas optarán por las marcas, a pesar de que es posible que no las conozcan muy bien. Si está buscando realmente llegar a algún lugar con algo, o comunicar un punto, eludir el pensamiento racional y avanzar hacia el subconsciente donde no tienen que pensar en ello puede desempeñar un papel integral, y esencialmente no se trata solo de cómo el marketing funciona, pero también es la forma en que esencialmente puedes influir en cualquier persona.
En pocas palabras, la persuasión es una gran parte de nuestra sociedad, y si quieres tener poder, éxito y felicidad, y quieres ser visto como el mejor perro, debes tener esto. Hacer esto puede cambiar su vida y, en última instancia, ayudarlo a obtener éxito y tracción.
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¡Sea más persuasivo!
Si está listo para ser más persuasivo y quiere mejorar en esto, debe buscar un consejero hoy mismo para que lo ayude a lograr estos objetivos. Todos pueden tener más éxito y pueden aprender a convertirse en las personas más influyentes que puedan ser. A través del poder de la persuasión y su comprensión, puede influir en los demás de diversas maneras y, por lo tanto, lograr los objetivos que desea, lograr que los demás lo escuchen y, en general, lograr el éxito y la felicidad sin importar las probabilidades para usted. .
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